Réserver un échange
Écouter d'abord. Prospecter ensuite.

Votre prospection B2B externalisée, menée comme une conversation.

Je prends en charge votre prospection auprès des dirigeants : stratégie, ciblage, scripts, appels, emails et LinkedIn. Vous voyez tout, vous validez tout, vous gardez tout.

Réserver un échange Voir comment je travaille
  • De dirigeant à dirigeantJe m'adresse directement aux directions générales.
  • Un seul interlocuteurDe la stratégie au téléphone, c'est moi.
  • Tout vous appartientBase, scripts, CRM et apprentissages.
Benjamin Zilberman, JYCOM

Vous vous reconnaissez ?

Votre offre est bonne. Elle n'arrive simplement pas jusqu'aux bonnes personnes.

Situation 01

Pas de système commercial

Vos clients viennent du réseau et du bouche-à-oreille. Ça marche, jusqu'au jour où ça ne suffit plus.

Situation 02

Une prospection en dents de scie

On prospecte quand on a le temps, donc rarement. Certains mois sont pleins, d'autres vides, et rien n'est prévisible.

Situation 03

Pas les bons interlocuteurs

Vos démos se font auprès d'opérationnels qui n'arrivent pas à faire remonter le sujet. La décision, elle, se prend plus haut.

Le constat

Pour s'en sortir, deux portes classiques. Aucune ne vous convient vraiment.

Impasse 1 · Recruter

Embaucher un commercial

Près de 50 000 € par an, des mois de montée en charge, et le risque qu'il reparte avec tout ce qu'il a appris chez vous.

Impasse 2 · Déléguer

Confier à une agence de volume

Des milliers de messages automatisés envoyés en votre nom, sans que vous sachiez vraiment ce qui est dit. Votre image en paie le prix.

Deux portes

La troisième voie : un prospecteur senior, externalisé, qui travaille à découvert.

Le manifeste

Ma façon de voir la prospection.

La prospection n'est pas un tunnel de relances. C'est une conversation, déclenchée parce qu'on a compris à qui l'on parle et pourquoi cela compte pour lui.

Mon point de départ n'est pas le commerce. C'est l'ingénierie et le terrain humanitaire. Ce que j'en ai retenu : les bonnes réponses commencent presque toujours par les bonnes questions.

Je n'envoie pas du volume. Je décroche le téléphone, j'écris des messages qu'un dirigeant a envie de lire, et je représente votre entreprise comme vous le feriez vous-même.

Benjamin Zilberman, JYCOM

L'approche

Une prospection multicanale, pilotée de A à Z.

Chaque canal a un rôle. Ensemble, ils multiplient les points de contact sans jamais forcer la porte.

Stratégie et ciblage

Qui viser, pourquoi, avec quel angle. Une base construite sur mesure, contact par contact, plutôt qu'un fichier acheté.

Appels

Le canal que beaucoup évitent et que j'assume. Un vrai échange avec un dirigeant, préparé, écouté, jamais récité.

Emails

Des séquences courtes et personnalisées, écrites pour être lues. Testées et ajustées au fil des réponses.

LinkedIn

Pour créer de la familiarité avant l'appel et prolonger la conversation après. Personnalisé, jamais automatisé à l'aveugle.

Le chemin d'un prospect

Génération de leadsSales Navigator, sources spécialisées, signaux d'intérêt.
Prise de contactAppel, email et LinkedIn, coordonnés entre eux.
Rendez-vousUn dirigeant qualifié, qui sait pourquoi il vous parle.
VenteVous menez le rendez-vous. Je vous le prépare.

Allier l'humain et l'automatisation. J'automatise le strict minimum pour gagner du temps, et je garde l'humain là où il fait la différence : dans la conversation.

Ce qui change avec moi

Vous externalisez la prospection. Pas votre image.

01

Tout se fait à découvert

Rien ne part en votre nom sans votre accord.

  • Vous validez chaque script et chaque message
  • La base de données et le CRM sont à vous
  • Un point chaque semaine, chiffres à l'appui
02

De dirigeant à dirigeant

Je m'adresse aux directions générales, là où se prennent les décisions.

  • Une conversation stratégique, pas une démo produit
  • Moins d'intermédiaires, des cycles plus courts
  • Un ton qui respecte leur temps
03

Un seul interlocuteur

Pas de chef de projet qui délègue à un stagiaire. C'est moi, du début à la fin.

  • Je connais votre offre comme un associé
  • Je fais évoluer la campagne au fil des retours
  • Aucune sous-traitance

La méthode

Quatre étapes, une seule logique : comprendre avant de contacter.

Étape 01

Immersion

J'apprends votre offre, vos meilleurs clients, votre marché. On définit ensemble à qui parler et pourquoi.

Étape 02

Construction

Base de prospects sur mesure, scripts d'appel, séquences email et LinkedIn. Vous validez chaque mot avant le premier contact.

Étape 03

Exécution

J'appelle, j'écris, je relance. Les 100 premiers prospects servent de test : on garde ce qui marche, on ajuste le reste.

Étape 04 Option

Transmission

Si vous voulez reprendre la main, je documente tout et je forme la personne qui prendra le relais.

Moins d'efforts pour plus de résultats.

Une base de prospects qualifiée Des scripts qui ont fait leurs preuves Des prospects plus matures Un pipeline priorisé Un flux régulier de rendez-vous Un système duplicable Moins d'effort commercial pour vous Du temps libéré pour votre métier

Pour qui

Je préfère vous le dire avant qu'après.

Je travaille avec un petit nombre de clients à la fois. Commençons par ce que ce n'est pas.

Ce n'est pas pour vous si…

// on ne travaillera pas bien ensemble

  • × votre offre n'a pas encore trouvé ses premiers clients.
  • × vous cherchez des milliers d'emails automatisés envoyés en masse.
  • × vous voulez des rendez-vous garantis sans jamais regarder ce qui est dit.
  • × votre cible est le grand public.

C'est pour vous si…

// on a de bonnes chances d'avancer ensemble

  • + vous êtes une TPE ou une PME qui vend en B2B.
  • + vous n'avez pas de système commercial, ou il ne donne pas les résultats attendus.
  • + votre offre se vend bien dès qu'elle est devant le bon dirigeant.
  • + vous voulez savoir exactement ce qui est dit en votre nom.

Sur le terrain

Ce que ça donne en vrai.

Étude de cas · Cartofalco

Une prospection maîtrisée qui ne repose plus sur le hasard.

Éditeur SaaS de cartographie pour la gestion du patrimoine communal, Cartofalco prospectait au fil des occasions, sans structure ni suivi. Sur un marché public aux cycles longs et aux interlocuteurs multiples, il fallait une démarche prévisible.

  • Un ciblage resserré des communes pertinentes
  • Deux angles d'entrée testés, le meilleur conservé
  • Une posture consultative : 80 % d'écoute, la valeur avant le prix
  • Scripts affinés, CRM structuré, reporting hebdomadaire

Résultat : des rendez-vous qualifiés réguliers, obtenus par une démarche structurée et naturelle.

« Benjamin n'est pas un simple prestataire : je le considère comme un véritable collaborateur. Il cherche avant tout à comprendre le produit, les personnes auxquelles je m'adresse et les enjeux de mon activité. »
Aurélien Josset · Cartofalco
« Il a ainsi pu trouver l'approche de prospection la plus naturelle pour nos prospects et la plus en phase avec nos valeurs. »
Thomas Martin · Itinemap
Benjamin sur le terrain

Mon parcours

Ingénieur d'abord. Commercial par conviction.

Ingénieur de formation en eau et assainissement, j'ai travaillé sur le terrain avec Toilettes du Monde et Médecins du Monde, puis comme technico-commercial. J'y ai appris une chose essentielle : avant de proposer une solution, il faut comprendre, vraiment, la personne en face.

Intelligence collective, écoute active selon Carl Rogers, accompagnement avec JALMALV : c'est là, et pas dans un manuel de vente, que j'ai compris ce qu'écouter veut dire. C'est ce qui me permet aujourd'hui de parler à un dirigeant comme à un pair.

Ingénierie eau et assainissement Toilettes du Monde Médecins du Monde Écoute active, Carl Rogers JALMALV

Tarifs

Démarrage · les 100 premiers prospects À partir de
3 500 € HT
  • Immersion dans votre offre et votre marché
  • Base de 100 dirigeants ciblés et qualifiés
  • Scripts d'appel et séquences email et LinkedIn
  • Campagne multicanale menée par moi
  • Bilan chiffré et recommandations pour la suite

Un démarrage clair, pour juger sur pièces.

Les 100 premiers prospects servent de test grandeur nature : on valide la cible, les messages et les canaux avant d'aller plus loin. Vous savez exactement ce que vous payez et ce que vous obtenez.

Pas d'engagement de douze mois, pas de frais cachés. Ensuite, on décide ensemble de la suite au vu des résultats. Si ça ne fonctionne pas, on le voit vite, et on se le dit.

Questions fréquentes

Ce qu'on me demande avant de commencer.

Garantissez-vous un nombre de rendez-vous ?

Oui, si je crois en votre marché et sous certaines conditions, notamment la qualité de votre fichier de prospects, je m'engage sur 3 à 10% de rendez-vous sur la base du fichier prospects sinon je vous rembourse. Par ailleurs je m'engage évidemment sur les moyens : une cible juste, des messages travaillés, un volume d'actions défini et un suivi transparent. Les 100 premiers prospects donnent une mesure réelle de ce que votre marché peut produire.

Vous faites vraiment des appels à froid ?

Oui. C'est souvent le canal le plus direct pour atteindre un dirigeant. Un appel bien préparé, qui commence par écouter, n'a rien d'intrusif. C'est même ce qui fait la différence face aux campagnes automatisées.

La base de données et les scripts m'appartiennent ?

Oui, sans condition. Base, scripts, séquences et historique des échanges vous sont remis, y compris si nous arrêtons de travailler ensemble.

Pourquoi un indépendant plutôt qu'une agence ?

Parce que vous parlez directement à la personne qui prospecte pour vous. Pas de chef de projet intermédiaire, pas de sous-traitance, pas de turnover. La contrepartie : je travaille avec peu de clients à la fois.

Et si je veux reprendre la prospection en interne ?

C'est prévu. La transmission est une option : je documente la méthode et je forme la personne qui prendra le relais dans votre équipe.

Dans quels secteurs travaillez-vous ?

Services B2B, conseil, logiciels, tourisme et collectivités, entre autres. Lors du premier échange, je vous dis honnêtement si votre marché me semble adapté.

Premier rendez-vous

45 minutes pour voir si on avance ensemble.

Ce n'est pas un appel de vente. On regarde votre situation, votre cible et votre offre. Si je ne suis pas la bonne personne, je vous le dirai.

  1. Votre activité et votre offre.
  2. Votre façon de trouver des clients aujourd'hui.
  3. Les dirigeants que vous aimeriez rencontrer.
  4. Ce qui vous amène maintenant.

Choisissez votre créneau · 45 min

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