Écouter d'abord. Prospecter ensuite.

La prospection conversationnelle,
pour ceux qui détestent prospecter.

Votre expertise ne manque pas. Votre acquisition, si. Je structure et j'exécute votre prospection B2B, avec transfert de compétences pour une autonomie totale en 3 mois sans vous transformer en machine à prospecter.

Approche terrain et structurée. Une prospection fondée sur la compréhension réelle de vos prospects.

Réserver un échange Voir la méthode

Le constat

Prêt à grandir, mais bloqué par des solutions du marché qui ne vous correspondent pas.

Impasse 1 - recruter

Embaucher un commercial

Près de 50 000 € engagés, des mois de montée en charge, et le risque qu'il reparte un jour avec tout ce qu'il a appris chez vous.

Impasse 2 - déléguer

Externaliser

Un robinet que vous louez mais ne possédez pas. Il coule tant que vous payez et s'arrête le jour où vous arrêtez.

Et s'il y avait une troisième voie ?

Le manifeste

Ma façon de voir la prospection.

La prospection n'est pas un tunnel de relances. C'est une conversation déclenchée parce qu'on a compris à qui l'on parle, et pourquoi cela compte pour lui.

Mon point de départ n'est pas le commerce. C'est l'ingénierie et le terrain humanitaire. Ce que j'en ai retenu : les bonnes réponses commencent presque toujours par les bonnes questions.

Je ne vends pas du volume. Je construis une mécanique d'acquisition qui ressemble à votre façon de travailler: exigeante, honnête, durable. Elle vous appartient.

Benjamin Zilberman, JYCOM

L'objectif

Construire un système d'acquisition qui vous ressemble et qui vous appartient.

Un système durable : scalable, transférable et aligné avec votre manière de travailler.

Mon rôle est de vous aider à construire un système d'acquisition durable : un système aligné avec votre personnalité, votre marché et vos valeurs, mais suffisamment structuré pour générer des opportunités de manière prévisible.

L'objectif n'est pas de vous transformer en machine à prospecter.
L'objectif est de briser l'inertie commercial et injecter de la dynamique là où ça stagne grâce à un système clair, reproductible et efficace qui vous permet de développer votre activité avec sérénité en restant fidèle à votre manière de travailler.

Il vous appartient

Il ne dépend ni d'une plateforme, ni d'une agence, ni d'une seule personne.

Il est scalable

Il accompagne votre croissance sans exiger toujours plus de temps et d'énergie.

Il est transférable

Il peut être documenté, transmis à un collaborateur ou intégré à une future équipe commerciale.

Une entreprise solide s'appuie sur un système capable de créer des opportunités, encore et encore.

Pour qui

Je préfère vous le dire avant qu'après.

Trajectoire n'est pas pour tout le monde et c'est précisément ce qui le rend efficace. Commençons par ce que ce n'est pas.

Ce n'est pas pour vous si…

× votre offre n'est pas encore validée par le marché.
× vous cherchez un commercial à externaliser, pas une compétence à internaliser.
× vous voulez du volume tout de suite, sans regarder à qui vous parlez.
× vous attendez des leads sans rien changer à votre façon de vendre.

C'est pour vous si…

→ vous avez dépassé le bouche-à-oreille, mais votre pipeline en dépend encore.
→ vos missions se facturent déjà à plusieurs milliers d'euros.
→ votre croissance plafonne, faute d'un vrai moteur d'acquisition.
→ vous voulez maîtriser cette compétence en interne, pas la louer indéfiniment.

La méthode

Trois temps, trois mois, une seule logique : que ça reste chez vous.

Temps 01

Sachez exactement à qui parler

On définit précisément à qui parler et pourquoi. Votre cible, vos messages, vos angles d'entrée avant le moindre message envoyé.

Temps 02

Voyez la machine tourner

On construit le système et on exécute ensemble. De vraies conversations, pas des séquences automatiques. Vous voyez la machine tourner, en conditions réelles.

Temps 03

Devenez le maître de votre trajectoire

Vous reprenez la main. Méthode, outils, réflexes : tout reste chez vous. C'est le but depuis le premier jour.

Vous repartez avec une machine d'acquisition qui vous appartient. Une compétence de plus en interne sans dépendre d'un prestataire en plus à payer.

Mon parcours

Ingénieur d'abord. Commercial par conviction.

Ingénieur de formation, en eau et assainissement, j'ai travaillé sur le terrain avec Toilettes du Monde et Médecins du Monde complété par une expérience de technico-commercial. J'y ai appris et intégré une chose essentielle : avant de proposer une solution, il faut comprendre, vraiment, la personne en face.

Intelligence collective, écoute active selon Carl Rogers, accompagnement avec JALMALV : c'est là, et pas dans un manuel de vente, que j'ai compris ce qu'écouter veut dire. C'est ce que j'apporte aujourd'hui à votre prospection pour des résultats qui respectent vos valeurs.

JYCOM accompagne depuis 2023. Trajectoire est l'aboutissement de ces derniers mois et de huit années passées au plus près du terrain, là où la relation se joue avant la vente.

Ingénierie eau & assainissement Toilettes du Monde Médecins du Monde Écoute active — Carl Rogers JALMALV

Sur le terrain

Ce que ça donne en vrai.

Étude de cas — CartoFalco

Une prospection maîtrisée qui ne repose plus sur le hasard

Un manque de régularité...

Éditeur SaaS de cartographie pour la gestion du patrimoine communal, Cartofalco prospectait de façon irrégulière quand l'occasion se présentait, sans structure, sans outil de suivi, sans régularité.

Un marché public exigeant

Installer une démarche commerciale prévisible sur un marché public exigeant, aux cycles longs et aux interlocuteurs multiples (DST prescripteurs, élus décideurs), sans transformer l'équipe en centre d'appels.

une démarche structurée

Un ciblage resserré des communes pertinentes
Deux angles d'entrée mis en concurrence pour ne garder que le plus performant
Une posture consultative : 80 % d'écoute, la valeur avant le prix
Un pilotage par la donnée : scripts affinés, CRM structuré, reporting hebdomadaire

Des rendez-vous qualifiés réguliers

Des rendez-vous qualifiés qui ne reposent plus sur le hasard mais sur une démarche proactive, structurée et naturelle entièrement documentée et transférable, sur un espace dédiée (Trajectory Framework(r)) et structuré pour que Cartofalco reste autonome après la mission.

« Benjamin n’est pas un simple prestataire : je le considère comme un véritable collaborateur. Il cherche avant tout à comprendre le produit, les personnes auxquelles je m’adresse et les enjeux de mon activité. Il m’a permis de me structurer et de me former pour apprécier une prospection avec une approche humaine, respectueuse et efficace loin des clichés agressifs que j’en avais. Ainsi je peux avoir des rendez-vous qualifiés réguliers sans dépendre d’un prestataire externe couteux. »

Aurélien Josset · Cartofalco.com

« La curiosité naturelle de Benjamin, son sens de l'écoute et son empathie pour comprendre et appréhender notre approche lui ont permis de comprendre, en un temps record, la valeur ajoutée de notre solution ainsi que le marché dans lequel nous évoluons. Il a ainsi pu trouver l'approche de prospection la plus naturelle pour nos prospects et la plus en phase avec nos valeurs. »

Thomas Martin · Itinemap.com

Investissement

Mission Trajectoire — complète

8 500 € HT

Bloc A — Finançable OPCO

La partie éligible à la prise en charge de votre OPCO.

≈ 4 000 €

Bloc B — Reste à charge

Ce qu'il vous reste réellement, après prise en charge.

≈ 4 500 €

Un seul tarif. Affiché.

Parce qu'un prix qu'on cache est un filtre qu'on refuse de poser. Vous savez avant le premier appel si nous sommes faits pour travailler ensemble et ça nous fait gagner du temps à tous les deux.

La décomposition OPCO / reste à charge est volontairement transparente : c'est sérieux, c'est cadré, et vous ne découvrez aucune surprise en cours de route.

Comment marche le financement OPCO

Financement

L'OPCO, simplement.

Une grande partie de Trajectoire peut être financée par votre OPCO. Voici comment, en trois étapes.

On vérifie votre éligibilité

Selon votre OPCO et votre situation, on identifie la part finançable de la mission.

On monte le dossier ensemble

Devis, convention, pièces justificatives : je vous accompagne sur la partie administrative.

Vous ne réglez que le reste à charge

L'OPCO prend en charge le Bloc A ; vous financez le Bloc B (≈ 4 500 €).

Certification Qualiopi dans la catégorie "Actions de formation" portée par AO&C (aoandc.com)

Premier rendez-vous

45 minutes pour qualifier ensemble.

Ce n'est pas un appel de vente. C'est un premier rendez-vous où l'on regarde, honnêtement, si Trajectoire est fait pour vous. Si ce n'est pas le cas, je vous le dirai. Informatinos à communiquer:

Votre effectif et votre type d'activité.
Votre canal d'acquisition actuel.
Votre panier moyen approximatif.
Ce qui vous amène aujourd'hui.

Choisissez votre créneau · 45 min

Le calendrier ne s'affiche pas ? Réserver directement sur Cal.com →

La prospection conversationnelle,pour ceux qui détestent prospecter.